イーロン・マスクのツイッター買収：予想された失敗の理由

これは、長い間続いてきたビジネス・サーガの最新エピソードにおける展開である。イーロン・マスクがTwitter買収の契約を終了する。ソーシャルネットワークの経営陣はそのように考えておらず、この決定に対して法廷で争っている。経済学博士でInseecの講師・研究者であり、ハイテク企業の戦略の目利きでもあるジュリアン・ピロ氏が、この最新エピソードについて語ります。

RFI：イーロン・マスクが発表したTwitter買収からの撤退は、何によるものなのでしょうか？

Julien Pillot：Musk側は、主に1つの理由を挙げています。これは、Twitterの経営陣がプラットフォームのアクティブユーザー数について組織した不透明さのようなものです。Twitterは約3億人の購読者がいると主張していますが、Twitterの購読者をマネタイズするために重要なのは、彼らがTwitter上で十分な活動をしていて、広告付きのスポンサー付きツイートと接触する実在の人物であることです。

もし、そのフォロワーの中に、実際の人間ではなく、アルゴリズム、つまりリツイートするようプログラムされたメッセージをリツイートするために存在するボットの割合が多すぎると、それらをマネタイズすることは不可能になるのです。

Twitterは、この有名なアルゴリズムによるボットに該当するアカウントは全体の5％に過ぎないと主張していますが、イーロン・マスク氏の一派は、この数は大幅に過小評価されており、20％のアカウントが影響を受けていると考える傾向にあります。その背景には、マネタイズの能力と、Twitterを通じた影響力リレーの能力が低下していることがあります。

Twitterに起こりうる影響とは？

重要なのは、私たちが取引の非常に進んだ段階にいることを理解することです。公告を行いました。定義によれば、プロセスが動き出したということです。そして、このプロセスが結論に至らない場合、必然的に当事者の一方または他方、あるいは双方が被る不利益が発生します。この場合、損害は主にTwitter社が負担することになります。

グループは、ひとつには時間を失った。何より、もし取引が成立しなければ、プラットフォーム上の実在するアカウントに関連する戦略的情報の不透明性という疑惑によって、同社の評判が損なわれることになる。しかし、同時に、これが最も重要なことですが、会社を収益化する能力に関する不透明さもあります。持続的かつ構造的に利益を創出するグループの真の能力。Twitterは広告主に対して広告露出を販売しています。もし、これらの広告主が、自分たちが売られているのが実数より過剰なアクティブユーザー数であることに気づけば、商業的な割引を要求するのは当然であり、そうなれば、Twitterはさらに利益を上げることが難しくなる。

イーロン・マスクには？

（契約不履行による支払い可能額は）10億ドルという話だ。前回、イーロン・マスクの個人財産を調べたところ、2200億円と評価されていました。実現しなかった取引のために、彼が譲歩する可能性のある財産は1/220ˈ。これは、イーロン・マスクのリスクともいえる。

イーロン・マスクは本当にTwitterを買いたいと思っていたのか、ハッタリではなかったのか？

このような取引では、特に当事者の一人がイーロン・マスクのように抜け目なくビジネスライクである場合、ポーカーのゲームになることは明らかです。イーロン・マスクが、他で発表した440億ドルよりも低い価格でツイッターを買収しようとあらゆる手段を講じたことは、「ビジネスセンスがある」と言えるでしょう。しかし、単なるハッタリでは済まされないほど、この取引は進んでいる。Twitterを買いたいという本音もあるが、彼にとってはいくらなんでもそれは無理な話。私の個人的な仮説ですが、何か隠された意図があるのではないかと思っています。イーロン・マスクは、Twitterと競合するマイクロブログ・ソーシャルネットワークを構築しているかもしれませんが、それは彼がAからZまで、そして初日からコントロールするものです。私が彼なら同じことをします（笑）!

なぜ、そんなことをするのだろう？

多くの社員が乗り気でないソーシャルネットワークを買うより、ゼロから始めた方が安上がりでしょう。それに、Twitterは支配的なSNSなので、当局に監視されているのです。もしかしたら、「ドナルド・トランプと同じように、もっと安い費用で自分のプラットフォームを立ち上げて、初日から自分のものだから好きなようにやろう」と考えたのかもしれませんね。もしかしたら、そういうことなのかもしれませんね